Après avoir multiplié les récompenses pour sa technologie innovante, la borne connectée anti-moustiques Qista s’attaque désormais à la grande distribution. Elle sera bientôt disponible sur les sites de Boulanger, Cdiscount et Leroy Merlin.
En Provence-Alpes-Côte d’Azur, le moustique tigre est principalement présent dans six départements, dont les Bouches-du-Rhône. Pour l’ARS Paca, sa prolifération constitue un enjeu de santé publique, car il peut transmettre localement des virus comme celui de la dengue. Fin août 2026, un premier cas a d’ailleurs été détecté à Marseille, dans le 12e arrondissement.
Depuis 2014 à Sénas, la deeptech provençale Techno BAM, développe sa solution Qista spécialisée dans la démoustication écoresponsable. Cette borne anti-moustiques attire et capture les moustiques dans un rayon pouvant atteindre 60 mètres en zone dégagée. La technologie est conçue pour cibler les moustiques sans recourir à des insecticides, afin de limiter son impact sur les écosystèmes et les autres êtres vivants.
« Aujourd’hui, 65% de l’activité BtoC de Qista passe par la vente directe. C’est clairement un canal que nous voulons dynamiser. Depuis le début de l’année, après la présentation de notre technologie au CES Las Vegas (janvier 2026, Ndlr), nous avons commencé à réfléchir à une stratégie d’implantation », indique Pierre Bellagambi, PDG de l’entreprise.
En discussion avec la grande distribution
Depuis début juillet, Techno BAM est en négociation avec des enseignes de distribution pour assurer une couverture commerciale sur tout le territoire. Une dizaine de distributeurs de la région Paca sont actuellement en discussion avec la société provençale.
Innov8, avec qui la deeptech est en partenariat, sera chargée de commercialiser la borne Qista One XS au prix de 590 euros. Le prestataire dit déjà travailler avec 2 400 magasins. D’ici 2027, l’entreprise vise la vente d’une dizaine de machines par magasin.
La Qista One XS est une nouvelle borne de 4 kg qui intègre les dernières innovations de l’entreprise, notamment sur les consommables. Les bouteilles de CO₂ sont passées de 10 kg à 425 grammes, avec une autonomie d’environ un mois, permettant de proposer un produit dont le conditionnement tient dans l’équivalent de trois boîtes à chaussures.
Son modèle économique repose sur la vente récurrente de consommables, car la recharge mensuelle coûte 33 euros, soit environ 1 euro par jour pour faire fonctionner la borne. L’entreprise envisage par ailleurs de proposer une formule d’abonnement à partir de l’année prochaine.
En attendant, Pierre Bellagambi fait déjà le choix de commercialiser sa borne dans les marketplaces de Boulanger, Cdiscount et de Leroy Merlin.
La région Paca, premier moteur de business
En un an, la société a doublé sa production en passant de 3 000 à 6 000 bornes produites d’ici fin 2026, depuis son usine de Sénas. En 2025, la société a réalisé un chiffre d’affaires de 5 millions (contre 6,4 millions d’euros en 2024).
D’une année sur l’autre, les territoires les plus demandeurs peuvent varier, mais la région Provence-Alpes-Côte d’Azur demeure historiquement la plus active, notamment dans le Var et les Alpes-Maritimes. « La région PACA représente près de 18% de la demande, devant l’Occitanie, la Nouvelle-Aquitaine et plus ponctuellement l’Île-de-France », précise Pierre Bellagambi.
Si la deeptech revendique sa production locale, elle travaille avec 400 fournisseurs nationaux et 100 sous-traitants locaux.
