L’entreprise marseillaise Pulpe de Vie, spécialisée dans les cosmétiques 100% bios et locaux, à base de fruits et légumes, vient de boucler une levée de fonds à hauteur de 1,7 million d’euros pour accélérer sa croissance.
Pulpe de Vie tient toujours autant la forme ! Depuis plus de 13 ans, cette entreprise marseillaise récolte auprès de producteurs provençaux, tout au long de l’année, des fruits et légumes biologiques dits « moches » pour en faire des produits de beauté 100% bios et locaux. Ces produits sont élaborés à partir de denrées vouées à la destruction qu’elle achète aux 20 producteurs de son réseau. Une démarche qui permet aux producteurs et agriculteurs français de combler jusqu’à 20% de leur revenu.
Une fois récoltés, les fruits sont distillés et transformés en hydrolats, macérats ou extraits dans les Hautes-Alpes. La formulation avec les autres principes actifs cosmétiques a lieu en Provence, en Bretagne et en région parisienne. Et pour parfumer ses soins, l’entreprise provençale fait appel à une parfumerie naturelle basée à Allauch.
3 millions d’euros en 2022 avec seulement 7 salariés
L’entreprise annonce avoir effectué un nouveau tour de table à hauteur de 1,1 million d’euros auprès de ses partenaires historiques*. Cette troisième levée de fonds, qui intervient dans un contexte économique tendu, démontre le potentiel de cette start-up anti-gaspi. Parmi les investisseurs, des partenaires historiques, à l’instar du Crédit Agricole Alpes Provence.
Via sa filiale CAAP Création, il accompagne Pulpe de Vie depuis la première levée de fonds, conscient de son potentiel. « Nous apprécions particulièrement Pulpe de Vie dont le dynamisme et l’engagement environnemental ont su séduire des consommateurs en recherche d’authenticité, d’écologie et de naturel », assure Armand Perrin, directeur de participations de CAAP Création. « Sa progression régulière et son engagement pour le développement durable ont convaincu RSI de poursuivre l’aventure aux côtés de cette belle entreprise du territoire », ajoute Pierre Joubert, directeur général, Région Sud Investissement.
Tous saluent unanimement un modèle économique, économe et vertueux. En 2022, l’entreprise a réalisé près de 3 millions d’euros avec seulement 7 salariés. La force de Pulpe de Vie réside également dans sa résistance dans un environnement extrêmement concurrentiel, la personnalité de sa fondatrice, et surtout, son modèle hybride, avec une forte présence à la fois en ligne et en Grandes et Moyennes Surfaces (GMS).
* L’entreprise a levé 1,1 million d’euros auprès de ses partenaires historiques (Le Crédit Agricole Alpes Provence avec sa filiale CAAP Création et la Région Sud avec Région Sud Investissement), d’A Plus Finance avec le fonds InvESS’t PACA (créé en partenariat avec la Chambre Régionale de l’Économie Sociale et Solidaire) et de la Banque Populaire Méditerranée (BPMED) auxquels s’ajoutent des lignes de crédits à hauteur de 600 k€ pour soutenir son Besoin en Fonds de Roulement (Crédit Agricole Alpes Provence, BP Med, Société Marseillaise de Crédit, Crédit Coopératif).
Tripler sa croissance d’ici à 2026
Si la marque a démarré en distribution sélective dans les enseignes Biocoop, Parashop, ou Nature & Découverte, elle a, en effet, rapidement gagné le pari de la grande distribution en entrant dans la cour des grands, notamment chez Intermarché, Carrefour, ou Lidl, tout en étant très active sur le net (+ de 80% de croissance entre 2019 et 2022), ce qui lui a permis de propulser ses ventes.
« Cette nouvelle levée nous permet de franchir une étape importante », déclare Julie Ducret, présidente de Pulpe de Vie. L’entreprise prévoit de tripler sa croissance d’ici à 2026 et d’équilibrer ses ventes entre la grande distribution (50%) et les ventes en ligne/l’export (50%). Elle mise sur plusieurs leviers : d’abord en renforçant son équipe, avec le recrutement de 13 personnes (dont une majorité de commerciaux), booster sa stratégie digitale multicanal (site en ligne, réseaux sociaux et marketplaces) et accroître sa présence en Europe.
Aujourd’hui, la gamme Pulpe de Vie comprend une quarantaine de références (Crèmes, sérums, nettoyants, dentifrices, déodorants, shampoings, etc), certifiées Cosmos Organic « proposées à des prix justes. La démocratisation du Bio passe par le prix et son accessibilité », estime la fondatrice. Les prix varient de 3,98€ à 12,90€ pour les produits à l’unité. À noter qu’1 % du chiffre d’affaires du site internet est versé à l’association « Un toit pour les abeilles ». Cette structure soutient la filière apicole à travers notamment le financement de ruches.
« J’ai créé Pulpe de Vie à un moment où les cosmétiques bio balbutiaient avec des soins peu glamour, des textures inconfortables, sans parfum et des ingrédients issus de contrées lointaines. Nous avons été pionniers tant dans le Bio, que dans notre engagement à produire 100% en France et notre lutte contre le gaspillage », poursuit Julie Ducret.
2023, l’année des transitions
Toujours fidèle à cet ADN, l’année 2023 se révèle stratégique pour l’entreprise, avec « un plan exigeant de transition écologique ». Elle prévoit une refonte totale de sa gamme avec des formats généreux (400 ml) et écoresponsables (en plastique 100 % recyclé-recyclable et rechargeable), des écorecharges, 100 % recyclables.
La marque participe aussi à la Convention des Entreprises pour le Climat ainsi qu’au programme d’accompagnement « Cedre »* de la Région Sud, afin d’étudier l’impact environnemental de ses activités. Elle vise la neutralité carbone, en établissant une feuille de route régénérative sur 5 ans. Elle comprend déjà ses 10 actions antigaspi, dont sa principale : utiliser des fruits et légumes Bio de saison déclassés, récoltés directement auprès des agriculteurs pour les transformer en actifs cosmétiques performants avec une volonté globale de favoriser les circuits courts et de valoriser les déchets (upcycling).
*le parcours Cedre, Créé par la Région Sud-Provence-Alpes-Côte d’Azur, propose un accompagnement et un financement aux entreprises qui s’engagent dans la création d’emplois en région et qui veulent initier ou porter une démarche de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) et de transition écologique.
