Quatre ans après sa création, Homki a atteint les 1 milliard d’euros de volume de transactions. Présente dans près de 200 villes françaises, l’agence immobilière nouvelle génération, née à Marseille, a aidé plus de 6 000 clients acquéreurs et vendeurs à concrétiser leur projet immobilier.
La start-up marseillaise Homki connaît un réel succès dans sa ville natale et continue son expansion dans le paysage immobilier national. Son crédo ? Révolutionner la transaction immobilière en proposant une offre simple, transparente et à un prix de 3 900 € TTC, quel que soit le prix de vente du bien et payable uniquement au succès.
L’objectif ultime étant de satisfaire toutes les parties; vendeur, acheteur, agent, afin que tout le monde réussisse son projet sereinement. Homki accompagne ainsi les clients dans chaque étape de la transaction et tout est compris :
- Estimation réalisée par l’agent de secteur
- Séance photo par un photographe professionnel
- Annonce publiée sur une vingtaine de plateformes d’annonces en ligne
- Un agent dédié s’occupe de chaque visite
- Un Account Manager dédié, disponible pour une gestion dynamique du bien
- Une équipe relation notaires pour l’administratif et le suivi des dossiers
- L’agent accompagne les parties chez le notaire.
Une success story marseillaise au service de ses clients
Ouvert à un moment où les prix immobiliers ont explosé -justifiant l’attractivité de Marseille, où la pandémie a accéléré la digitalisation du secteur, où vendeurs et acheteurs ont partagé leur frustration dans un marché déceptif, Homki a rapidement su trouver sa place. Car il réunit la puissance digitale à l’expertise immobilière et ce, au prix le plus juste.
Homki c’est aussi et, surtout, une équipe soudée et humaine qui a pour unique objectif de délivrer la meilleure expérience. Preuve en est, les recommandations sont de plus en plus nombreuses à Marseille et certains clients ont déjà vendu plusieurs fois avec la start-up. Puisque contrairement aux autres modèles à prix fixe, Homki ne recrute que des conseillers ayant de l’expérience dans l’immobilier : de véritables experts de leur secteur. Chacun a l’exclusivité de ses arrondissements et connaît chaque quartier comme sa poche. Les agents marseillais sont ainsi investis depuis le commencement et l’agence révèle n’avoir connu aucun turn-over sur la région.
Lorsqu’on leur parle de notre prix, les Marseillais s’attendent à un service low cost. Sauf que c’est tout le contraire. On a l’expertise, on a les outils digitaux et on vend plus vite que les autres. Tout ça pour 3 900 €. Et lorsque l’on sort de chez le notaire, mes clients me confient souvent qu’ils ne s’attendaient pas à un service aussi efficace et avec autant de réactivitéRobin Ricaut, expert des 6e et 7e arrondissements de Marseille et premier agent à avoir rejoint l’équipe, il y a 4 ans.
En 2021, l’agence a vendu plus de 450 biens uniquement dans la cité phocéenne. À l’heure où le marché immobilier marseillais est tendu, les stocks manquent parfois pour les acquéreurs qui souhaitent acheter avec Homki, un modèle qui a pour leitmotiv de les satisfaire.
Répondre à un besoin constaté sur le marché
Ce sont des Marseillais qui sont à la tête de Homki. Ilan Zermati, après un passage à Londres pendant sept ans, est revenu dans sa ville natale pour lancer son projet. En étudiant le marché immobilier anglais et notamment l’essor de la proptech, il constate que les Anglais ont depuis longtemps pris un virage digital, que les commissions fixes sont monnaie courante et, surtout, que le service proposé est bien meilleur outre-Manche.
Eric Elbaze, quant à lui, est un professionnel de l’immobilier depuis 1998. Ses expériences, notamment en tant que directeur de groupes immobiliers, et ses compétences acquises durant toutes ces années se sont avérées essentielles pour créer Homki, dont le projet est arrivé au moment où il sentait que l’immobilier devait évoluer.
Rejoint par ses plus proches conseillers immobiliers dès son ouverture, l’équipe a fondé ce qui est devenu aujourd’hui l’agence marseillaise qui réalise le plus grand nombre de ventes immobilières. Comment expliquer ce succès ?
Nous avons un modèle innovant et en rupture avec les services habituels disponibles sur le marché. Nous sommes donc attendus au tournant à chaque transaction, c’est un fait, alors on se doit de fournir un excellent service. C’est bénéfique dans le sens où cela nous motive à innover et à investir en tech, marketing, et autre, pour continuellement améliorer l’expérience de chacunIlan, co-fondateur et CEO de Homki.
Un modèle viable et des bénéfices pour toutes les parties
Homki a construit un concept qui, après 4 ans d’activité, a prouvé sa viabilité et sa rentabilité. En ajoutant de l’intelligence numérique au processus de transaction, l’agence permet de nombreux bénéfices pour toutes les parties prenantes. « Une expérience sereine, rapide et transparente pour les vendeurs, acquéreurs et agents ».
Les clients économisent en moyenne 12 000 € lors de la vente de leur bien, par rapport à une agence qui proposerait une commission variable de 4,87 % du prix de vente sur un bien à 325 000 €.
En outre, les annonces immobilières bénéficient d’une visibilité optimale sur toutes les plateformes d’annonces en ligne et les réseaux sociaux. L’acquéreur, quant à lui, est accompagné dans son achat de la première visite à la signature chez le notaire afin qu’il vive son projet immobilier de la meilleure façon qu’il soit.
